马太效应明显 寿险“老六家”拿走行业超九成净利润

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  近日,中国保险协和深圳市前海管理局联合举办的“2018中国寿险行业前十月海丰会”在深圳举行。在这次会议上,保加利亚协会首次发布“2018中国寿险业的发展成果回顾及未来发展趋势”(下称“报告”)的研究报告。

  该报告指出,保险业市场竞争加剧,马修显然,该行业将出现分化。2018年,中国人寿,平安人寿,太保寿险,泰康人寿,太平人寿,新华保险和53等“老六”的总市场份额上半年。7%,同比增长8%,相对寿险业-2.3%的增长速度,10%的主导保费增长。

  同时,在“老六”半寿险公司实现736个的净利润。7.5十亿人民币,净利润总额寿险市场92.5%。报告预计,随着调控政策的调整,寿险业转型压力加大,基于早期的过渡,其品牌良好的中型公司,进一步加强渠道管理,体制上的优势,突出产业带动作用,马修变得更突出,市场集中度也可增强。小公司的商业模式将出现分化,但优,小而美的选择将是中小公司。

  报告在未来三年–5年预期,风险将会继续成为寿险销售的主要渠道。但是下降的劳动力和客户需求模式的改变生活的传统方式的决定取决于代理的数量,促进不可持续的增长的发展,专业能力和客户的问题,营销者需要相匹配,需要着重解决。同时,银邮代理,净销售额仍将是一个地方。

  另外,在寿险业的发展和科学技术的作用日益显现,或将有颠覆性影响的行业。报告指出,寿险业在未来将是通过科技颠覆现有的商业模式更有活力:首先,提高运营效率,降低运营风险; 二是从以策略为中心的商业模式向以客户为中心的服务模式的转变,以及提升消费者体验; 三是激励销售渠道,提高营销效率。通过科学和技术输出的现象国外货源可能出现的专业公司或中型公司的科技优势,并增加利润的产业部,科学技术的大型保险公司,小保险公司共享的趋势也越来越明显。在这个过程中,需要警惕的数据过载,虚假信息和隐私的泄漏被寿险公司所带来的新挑战。

  抱团未来消费将成为常态。消费者会比保险产品通过第三方平台的奇偶校验,独立代理人或专业中介机构更多的水平,保险需求传达,强制寿险公司改进和优化产品,完善的服务。此外,随着不断扩大和商业模式的创新,保险业的另一个生态链后,为了满足消费者对消费的一个完整周期的需求,成为未来的自我生态系统或节点的生态系统,以实现跨界“融合”,将成为寿险公司大部分的必然选择。

  最后,报告提出五项建议,以寿险公司的发展:首先,了解寿险业结构调整和发展趋势,重塑发展理念,杜绝“创新监管套利型。“。其次,我们需要开展围绕客户业务服务中心,将其提升到公司的核心战略层面,以及跨部门的业务联系。三是要充分认识发展渠道的挑战,前瞻性的渠道开发道路的布局。四,“在人们数字原生代”的保险产品设计审查的“情感价值”精算“专业价值”的理念,结合市场特点的组合。第五,建议公司股东回报,以理性思维,长期的系统的评价指标体系设计。

(来源:证券日报)

(编辑:DF387)